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Como construir uma carteira de clientes de dar inveja – na concorrência (parte 1)

Na sua empresa, como funciona a segmentação da carteira de clientes? E essa carteira costuma ser oxigenada entre os vendedores? Se você ficou em dúvida para responder a estas perguntas, pare tudo agora! Mas por quê, você deve estar pensando. Simples: seu dinheiro está indo pelo ralo. A não segmentação da carteira de clientes pode ser o motivo [...]

By |2018-03-27T14:04:48-03:00julho 19th, 2016|Categories: Atrair Clientes, Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Como construir uma carteira de clientes de dar inveja – na concorrência (parte 1)

Melhore processos e aumente suas vendas com o SMark CRM

Que um bom Customer Relationship Management (CRM) ajuda a agilizar processos e também a reconhecer oportunidades você já sabe. Mas, existem outras vantagens que soluções como essa oferecem? Sim, e muitas! O SMark CRM é um exemplo de multifuncionalidades para organizar sua empresa e contribuí para que sua empresa melhore processos e aumente suas vendas. Melhore [...]

By |2018-03-27T14:42:22-03:00junho 30th, 2016|Categories: Blog, CRM, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Melhore processos e aumente suas vendas com o SMark CRM

Entender seu cliente é essencial para se fazer boas vendas, alerta especialista

Não é preciso entregar a alma ao diabo para se ter sucesso como vendedor. Esforço e atenção bastam para convencer os clientes de que você pode oferecer o que eles realmente precisam. Para isso, no entanto, é importante entender seu cliente. Aproximar-se de possíveis compradores e estudar seus hábitos – principalmente de consumo – para saber [...]

By |2018-04-05T10:08:25-03:00junho 28th, 2016|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Entender seu cliente é essencial para se fazer boas vendas, alerta especialista

Seu funcionário é parte do sucesso da empresa: mantenha-o atualizado e engajado!

Sim, seu funcionário é parte do sucesso da empresa. Por isso, mantê-lo atualizado sobre os processos e engajado na causa é fundamental. Lembra aquele ditado sobre ‘vender bem o seu peixe’? Saiba que só faz isso quem conhece do pescado, para seguir a analogia. Como não queremos só entregar o peixe, mas sim ensinar a pescar, [...]

By |2018-04-05T10:33:48-03:00junho 28th, 2016|Categories: Blog, Motivação de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Seu funcionário é parte do sucesso da empresa: mantenha-o atualizado e engajado!

Gerenciar bem sua equipe de vendas é como treinar um time de futebol de sucesso

É isso mesmo, gerenciar bem sua equipe de vendas é como treinar um time de futebol de sucesso. Sabe por quê? O time de vendas de uma empresa é o núcleo que parte para o ataque na tentativa de manter os clientes já existentes interessados em seu produto. São eles, também, que vão à luta para [...]

By |2018-04-05T11:08:32-03:00junho 28th, 2016|Categories: Blog, Gestão de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Gerenciar bem sua equipe de vendas é como treinar um time de futebol de sucesso

Um bom líder sabe engajar a equipe na gestão de vendas compartilhada

Por Leandro Ceccato - Diretor Comercial SMark CRM Se você é gerente de vendas e está buscando o comprometimento dos seus vendedores, tenha certeza de uma coisa: o comprometimento vai ter que começar no sentido inverso. Liderança requer doar-se a uma causa.  Você pode até saber exatamente onde quer chegar, mas se a sua equipe não [...]

By |2016-05-18T11:10:33-03:00maio 18th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , |Comentários desativados em Um bom líder sabe engajar a equipe na gestão de vendas compartilhada

Como perder ou fechar uma venda por um único motivo

Por Leandro Ceccato Assim como você pode perder uma venda por um único motivo, você também pode fechar um negócio por um único motivo. Como diria meu filho, “Sabia?! ”. Explico: algo bem fácil de escutar é vendedor dizendo que perdeu a venda pelo preço, porque o produto não tinha tal coisa que o concorrente tem [...]

By |2016-05-12T11:44:47-03:00maio 12th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Como perder ou fechar uma venda por um único motivo

Trabalha com vendas? Entenda a importância do universo online para sua marca

Os mundos real e virtual podem até ser distintos e, cada um a seu jeito, configurar realidades diferentes. Mas, para quem trabalha com vendas, é praticamente impossível sobreviver no primeiro sem ter uma vida ativa no segundo. Significa que, se sua marca quer incrementar ganhos na prática, onde os negócios ocorrem de verdade, é indispensável ter [...]

By |2016-05-10T10:39:36-03:00maio 10th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Trabalha com vendas? Entenda a importância do universo online para sua marca

War Rooms: Como utilizar estratégia de guerra para alavancar as vendas

Você sabe o que foram as war rooms?  As war rooms – salas de guerra – foram um método idealizado pelo Primeiro Ministro inglês, Winston Churchill, durante a Segunda Guerra Mundial. O objetivo era muito bem definido: vencer Hitler e o Eixo.  Para atingir êxito na empreitada, era necessário que as operações fossem pensadas todas em [...]

By |2019-10-09T17:36:17-03:00maio 3rd, 2016|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em War Rooms: Como utilizar estratégia de guerra para alavancar as vendas

Como abandonar as planilhas e aproveitar ao máximo o uso do CRM

Então, você decidiu que quer usar um programa de Customer Relationship Management, popularmente conhecido como CRM, em seu trabalho. Mas, como largar de vez aquelas planilhas do Excel e tirar o máximo proveito dessa ferramenta? Fazer atualização é manter-se atualizado e apto para empreender Tenha um cadastro de empresas atualizado e de fácil acesso A inserção [...]

By |2016-04-28T10:17:22-03:00abril 28th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Como abandonar as planilhas e aproveitar ao máximo o uso do CRM