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Gerenciar bem sua equipe de vendas é como treinar um time de futebol de sucesso

É isso mesmo, gerenciar bem sua equipe de vendas é como treinar um time de futebol de sucesso. Sabe por quê? O time de vendas de uma empresa é o núcleo que parte para o ataque na tentativa de manter os clientes já existentes interessados em seu produto. São eles, também, que vão à luta para [...]

By |2018-04-05T11:08:32-03:00junho 28th, 2016|Categories: Blog, Gestão de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Gerenciar bem sua equipe de vendas é como treinar um time de futebol de sucesso

Um bom líder sabe engajar a equipe na gestão de vendas compartilhada

Por Leandro Ceccato - Diretor Comercial SMark CRM Se você é gerente de vendas e está buscando o comprometimento dos seus vendedores, tenha certeza de uma coisa: o comprometimento vai ter que começar no sentido inverso. Liderança requer doar-se a uma causa.  Você pode até saber exatamente onde quer chegar, mas se a sua equipe não [...]

By |2016-05-18T11:10:33-03:00maio 18th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , |Comentários desativados em Um bom líder sabe engajar a equipe na gestão de vendas compartilhada

Como perder ou fechar uma venda por um único motivo

Por Leandro Ceccato Assim como você pode perder uma venda por um único motivo, você também pode fechar um negócio por um único motivo. Como diria meu filho, “Sabia?! ”. Explico: algo bem fácil de escutar é vendedor dizendo que perdeu a venda pelo preço, porque o produto não tinha tal coisa que o concorrente tem [...]

By |2016-05-12T11:44:47-03:00maio 12th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Como perder ou fechar uma venda por um único motivo

War Rooms: Como utilizar estratégia de guerra para alavancar as vendas

Você sabe o que foram as war rooms?  As war rooms – salas de guerra – foram um método idealizado pelo Primeiro Ministro inglês, Winston Churchill, durante a Segunda Guerra Mundial. O objetivo era muito bem definido: vencer Hitler e o Eixo.  Para atingir êxito na empreitada, era necessário que as operações fossem pensadas todas em [...]

By |2019-10-09T17:36:17-03:00maio 3rd, 2016|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em War Rooms: Como utilizar estratégia de guerra para alavancar as vendas

Planejar para vencer a crise

A crise econômica que assola o país tem tirado o sono de de quem trabalha com vendas. Afinal, se não há dinheiro circulando, fica complicado fazer com que produtos e serviços sejam comercializados. Saiba Mais: ::: “CRM é informação, informação é poder”; Conheça boas práticas que o SMarkCRM trouxe para uma líder mundial ::: Conquiste Leads qualificados com dicas de especialistas [...]

By |2016-04-01T09:57:37-03:00abril 1st, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Planejar para vencer a crise

Tenha um cadastro de empresas atualizado e de fácil acesso

Pense: quantas vezes você preencheu fichas cadastrais em estabelecimentos e nunca recebeu nada dessas empresas - nem por e-mail, nem por telefone e nem pelo Correio ? Baixe nossos materiais: ::: Conquiste Leads qualificados com dicas de especialistas ::: Supere a crise com um Processo de Venda adequado ao seu negócio O que algumas companhias não se dão [...]

By |2016-03-25T09:59:54-03:00março 25th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Tenha um cadastro de empresas atualizado e de fácil acesso

Pense com o Google e deixe a web trabalhar para você

O mais veloz dos planos de internet não consegue acompanhar o ritmo em que as inovações na indústria de marketing se desenvolvem. Seja qual for sua área de atuação, sempre há novidades a serem exploradas e/ou implementadas na hora de aumentar as vendas de seu produto ou serviço. Manter-se atualizado sobre as melhores ferramentas para atrair consumidores é uma atividade complexa. [...]

By |2016-03-22T10:30:47-03:00março 22nd, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Pense com o Google e deixe a web trabalhar para você

Erro grave: não mensurar corretamente os indicadores da sua empresa

✅ Modelo de negócio. ✅ Planejamento em marketing. ✅ Equipe de vendas alinhada. ✘ Mensuração de resultados Um grande erro das companhias é não dar a devida atenção aos números depois de montar um planejamento para captação de leads qualificados. Ok, sabemos que não é uma tarefa fácil, principalmente porque hoje em dia é possível mensurar praticamente tudo. Para não [...]

By |2016-03-08T16:27:42-03:00março 8th, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Erro grave: não mensurar corretamente os indicadores da sua empresa

O follow up da sua empresa está abandonado? Retome contatos usando um CRM

Mesmo que a atuação da ferramenta CRM seja focada em gestão de vendas, há uma série de especificidades que variam de acordo com o setor em que ela for utilizada. Em empresas que envolvem relacionamento com clientes, é comum que setores como o varejo, consultoria, tecnologia da informação ou saúde precisem fazer a gestão das oportunidades. [...]

By |2016-03-01T17:27:45-03:00março 1st, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em O follow up da sua empresa está abandonado? Retome contatos usando um CRM

Especialista: “Se a sua empresa ainda não possui um processo de vendas claro, com certeza está perdendo negócios”

Nem sempre a expressão ‘implantação de processos’ é bem recebida nas equipes. Em um primeiro momento, pode parecer que a empresa quer implantar mais uma burocracia, ou então, que quer controlar os seus funcionários. No entanto, para uma empresa crescer forte, especialmente agora num momento de crise, é fundamental ter um processo de vendas claro e [...]

By |2016-03-01T09:21:38-03:00março 1st, 2016|Categories: Blog|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Especialista: “Se a sua empresa ainda não possui um processo de vendas claro, com certeza está perdendo negócios”