Planejamento em vendas

Planejamento em vendas: 5 táticas para acertar o seu.

Em um cenário dinâmico e competitivo como o do mercado atual, o planejamento em vendas emerge como uma peça importante para o sucesso e crescimento sustentável de qualquer negócio – seja ele grande ou pequeno.

Portanto, compreender as nuances do processo de vendas, estabelecer metas realistas e adotar ferramentas que podem facilitar os fluxos de gestão comercial é fundamental. 

Aliás, neste artigo falaremos sobre algumas estratégias e ferramentas essenciais para um planejamento de vendas ágil e eficiente. Abordaremos desde a definição de metas até a análise detalhada de relatórios e indicadores, exploraremos cada faceta desse processo para te ajudar a atingir a excelência em estratégias comerciais.

Então, preparado? Mergulhe agora em insights valiosos e transforme a sua abordagem de vendas. 😉

Planejamento em vendas de A a Z

Parece clichê, mas é verdade: o planejamento em vendas é a espinha dorsal que sustenta o sucesso da área comercial, promovendo uma abordagem estratégica e metódica para atingir metas e impulsionar o crescimento sustentável de um negócio. 

O planejamento em vendas fornece uma visão clara dos objetivos comerciais, delineando o caminho para alcançar cada um deles. 

Com ele, ao mapear cada etapa do funil de vendas, as equipes podem otimizar processos, reduzir redundâncias e melhorar a eficiência global.

Aprofunde seus conhecimentos: Um modelo de funil de vendas para empresas.

3 principais vantagens do planejamento em vendas são 👇

Criação de metas alcançáveis: Definir metas realistas não apenas proporciona um senso tangível de conquista, como motiva as equipes a superar desafios.

Otimização da análise de desempenho: O planejamento facilita a análise de dados e indicadores, permitindo ajustes contínuos com base em insights valiosos.

Melhoria do relacionamento com o cliente: Uma abordagem estruturada fortalece o relacionamento com os clientes, criando confiança por meio de propostas claras e apresentações eficazes.

Consegue perceber? O planejamento em vendas transcende a formalidade. 

Ele funciona como uma estrutura para aumentar os resultados de empresas que buscam não apenas vender, mas construir relacionamentos duradouros e ganhar espaço no mercado.

5 táticas para acertar no seu planejamento em vendas

Para aprimorar a eficácia do seu planejamento em vendas, é essencial adotar táticas que vão além do convencional. 

Primeiramente, você pode adotar algumas práticas, entre elas: 

Defina Metas Realistas: Estabelecer metas é importante, mas a chave está em ter objetivos desafiadores e, ao mesmo tempo, atingíveis. 

Analise Relatórios e Indicadores: A análise de relatórios e indicadores é uma prática fundamental no planejamento de vendas, proporcionando insights valiosos que orientam decisões estratégicas. 

Acompanhe o Desempenho em Vendas: Explore padrões e faça ajustes de estratégias, incluindo observações e atitudes para melhor desempenho individual dos vendedores. 

Ao incorporar essas táticas ao seu planejamento em vendas, você estará fortalecendo sua abordagem comercial e construindo as bases para um crescimento sustentável e significativo. 

Quer saber mais? Confira o webinar completo abaixo ou em nosso Canal do Youtube. 

 

Como o CRM pode ajudar?

A nossa plataforma de gestão de relacionamento com o cliente é a solução completa para sua área comercial.

Primeiramente, ela pode ser utilizada tanto na gestão de vendas quanto no pós-vendas, reunindo e integrando dados e informações de seus clientes e equipe em um só lugar.

Ou seja, tudo feito sob medida para facilitar o acesso e a organização, visando manter seu time atualizado com histórico e preferência de compras de seus clientes.

Em conclusão, através das informações adicionadas pela equipe, pode-se ter um perfil do cliente, leads e oportunidades de vendas em um único local. Tudo isso auxilia na otimização do funil de vendas e alcance de resultados ainda melhores em vendas, mês após mês!

 

Com o Smark CRM, fica mais fácil:

  • acompanhar as ações de relacionamento entre vendedores e clientes;
  • monitorar o funil de vendas de cada vendedor;
  • padronizar ações de venda e eliminar atividades manuais e
  • administrar a venda de múltiplos produtos e equipes em diferentes regiões.

Ainda, com o software, é possível:

  • avaliar os processos de retenção de clientes falhos e ineficientes;
  • acompanhar a proatividade dos vendedores na hora de resolver os problemas do cliente;
  • organizar as tarefas de relacionamento do pós-venda;
  • contar com assinatura digital;
  • e encontrar facilmente as informações sobre os contratos atuais e status financeiro de cada cliente.

Além disso, o software conta com uma proposta de integração total com qualquer outro software utilizado pelos clientes, trazendo mais produtividade e agilidade para o dia a dia das equipes comerciais de diferentes segmentos do mercado.

O que nossos clientes dizem sobre o Smark CRM

“O Smark CRM  tem auxiliado a SPSP em nosso processo de gestão de vendas, facilitando as decisões, proporcionando uma visão geral de nosso segmento e contribuindo para que cada vendedor tenha um histórico completo do relacionamento com o cliente”. 

Saulo Cirino, Gestor de Vendas e Marketing da SPSP ⭐⭐⭐⭐⭐

“Fiz acompanhamento diário com a equipe e a Smark fez vários treinamentos, tanto individuais quanto coletivos. Com 6 meses, vimos que a equipe já não tinha dúvidas e inserimos o Smark como ferramenta obrigatória”. 

Luiz Carlos Cardoso, Gestor Comercial da Unimed Poços de Caldas ⭐⭐⭐⭐⭐

Agora, é a sua vez!

A sua empresa já possui um CRM? Sua equipe tem dificuldades para utilizar a ferramenta? E faltam recursos importantes de automatização que deixariam o trabalho de todos mais prático e rápido?

Venha conhecer o Smark CRM, uma plataforma feita especificamente para a gestão completa de vendas e pós-vendas, agora de forma ainda mais integrada!

Experimente na prática e de forma gratuita!

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