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Como ser um bom vendedor: 5 dicas para virar o jogo!

Afinal, você é um bom vendedor? É fácil vender muito nos momentos em que o cenário está favorável. Mas quando a maré não está para peixe, quem atua na área comercial começa a se questionar como ser um bom vendedor.  Nós sabemos, o mercado tem suas sazonalidades, os consumidores querem sempre novidades e a concorrência está [...]

By |2018-10-30T16:09:37-03:00agosto 21st, 2017|Categories: Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , , , , , , , , |Comentários desativados em Como ser um bom vendedor: 5 dicas para virar o jogo!

Método SPIN Selling: o que é e porque adotá-lo na sua empresa?

Método SPIN Selling O método SPIN Selling vem de um livro altamente influente com o mesmo título do inglês Neil Rackham, originalmente publicado em 2000. Ele é ensinado globalmente e tem ganhado um número grande de adeptos nos últimos anos, especialmente nas organizações B2B (que vendem para outras empresas).   Está sem tempo de ler agora? Que [...]

By |2018-12-18T17:43:11-03:00julho 17th, 2017|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , |Comentários desativados em Método SPIN Selling: o que é e porque adotá-lo na sua empresa?

Fidelizar clientes: como um bom CRM pode ajudar?

Como manter meus clientes satisfeitos? Fidelizar clientes, já é consenso, é tão ou mais difícil do que abrir novas oportunidades de vendas. Concorrência cada dia maior, consumidores mais exigentes e bem informados, inovações surgindo a cada momento… Tudo isso torna mais complexo o esforço de satisfazer e manter os clientes fiéis a uma marca. Não significa que [...]

By |2018-11-14T14:51:17-03:00junho 12th, 2017|Categories: CRM, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , |Comentários desativados em Fidelizar clientes: como um bom CRM pode ajudar?

7 indicadores de vendas que precisamos acompanhar de perto hoje em dia

Cada empresa, dentro do seu universo de atuação, deve definir os próprios indicadores de vendas. No entanto, existem alguns que podem ser considerados fundamentais para qualquer negócio hoje em dia. Está sem tempo de ler agora? Que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo! E isso porque é preciso acompanhar uma dinâmica mais complexa de [...]

By |2018-11-19T14:38:40-03:00maio 29th, 2017|Categories: Gestão de Vendas|Tags: , , , , , , |Comentários desativados em 7 indicadores de vendas que precisamos acompanhar de perto hoje em dia

Indicadores de desempenho em vendas: o que são e porque são importantes

A sabedoria convencional sustenta que a receita obtida por cada vendedor é a única métrica que, em última instância, é importante para o gerenciamento e indicadores de desempenho em vendas. Mas a otimização de processos de vendas deve ser calcada na identificação de pontos fortes e na coesão da equipe em uma máquina comercial eficiente. Em [...]

By |2018-01-22T10:26:01-03:00maio 15th, 2017|Categories: CRM|Tags: , , |Comentários desativados em Indicadores de desempenho em vendas: o que são e porque são importantes

Follow up: por que seus vendedores não podem pular essa etapa?

A concorrência está cada dia mais acirrada, especialmente neste momento em que a economia do país está em baixa e o poder de consumo das famílias diminuiu muito. Diante disso, fazer follow up com os clientes deixa de ser uma prática corriqueira e passa a ser uma necessidade de primeira grandeza. Se você tem dúvidas sobre [...]

By |2019-08-05T19:50:29-03:00abril 17th, 2017|Categories: Atrair Clientes, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , |Comentários desativados em Follow up: por que seus vendedores não podem pular essa etapa?

5 benefícios de um sistema de CRM na gestão estratégica de vendas

Um sistema de CRM (Customer Relationship Management) é uma solução destinada a melhorar o relacionamento com os clientes existentes, de modo a facilitar a prospecção de novos negócios e até reconquistar clientes perdidos. Por isso ele pode ajudar consideravelmente na gestão estratégica de vendas. Sistema de CRM na estratégica de vendas Este sistema de CRM passa [...]

By |2018-05-29T12:23:13-03:00dezembro 19th, 2016|Categories: Blog, CRM|Tags: , , , , , |Comentários desativados em 5 benefícios de um sistema de CRM na gestão estratégica de vendas

3 ações simples para engajar equipes e alavancar vendas

Você anda preocupado se o seu empreendimento está saudável e ativo no mercado? Pode ser o momento ideal para verificar se a sua equipe comercial precisa de cuidados e capacitações. Acompanhe algumas estratégias fundamentais para engajar equipes e alavancar vendas! Está sem tempo de ler agora? Que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo! LEIA MAIS [...]

By |2018-03-19T11:12:59-03:00outubro 10th, 2016|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em 3 ações simples para engajar equipes e alavancar vendas

Construa uma estratégia de vendas focada no cliente e agregue valor ao seu produto

Os resultados das vendas de uma equipe comercial não se resumem apenas aos números expressivos realizados a cada transação. Muito menos a quantos clientes fecharam um contrato com a sua empresa ao final do expediente. A gestão do seu empreendimento também precisa construir, juntamente com a sua equipe, uma estratégia de vendas assertiva. Com ela, seus [...]

By |2018-03-20T11:31:10-03:00outubro 10th, 2016|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Construa uma estratégia de vendas focada no cliente e agregue valor ao seu produto

Mantenha seu time inspirado e batendo metas

Recentemente conversamos com o palestrante especialista em treinamentos de atendimento, motivação, vendas e liderança André Silva sobre a importância do setor de vendas. Visto que o papo foi proveitoso e repleto de informações que podem ajudar a incrementar os negócios, resolvemos dar continuidade. Desta vez, o assunto é sobre como manter seu time inspirado e batendo [...]

By |2018-03-20T12:19:02-03:00setembro 26th, 2016|Categories: Blog, Motivação de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Mantenha seu time inspirado e batendo metas