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Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer

Montar uma tática de vendas consultivas eficiente pode ser uma armadilha. Ou pelo menos é isso o que pode acontecer se você não conhecer alguns mitos sobre a área.

Por |2019-11-06T19:29:01-03:00novembro 15th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , |Comentários desativados em Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer

Relacionamento com o cliente de facilities: 8 conselhos para ler sobre vendas consultivas

Fazer gestão de relacionamento com o cliente de vendas consultivas não é uma tarefa qualquer, pois exige muito conhecimento de quem direciona a estratégia comercial. No geral, negociações deste segmento levam muito tempo e envolvem alto grau de complexidade. Por isso, há que seguir algumas dicas.  […]

Por |2019-09-13T17:03:19-03:00junho 14th, 2019|Categories: Blog, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Relacionamento com o cliente de facilities: 8 conselhos para ler sobre vendas consultivas

O que são gatilhos mentais? Como eles melhoram sua abordagem em vendas consultivas?

Há muita dificuldade em estipular o limite tênue entre fazer um bom atendimento e forçar a barra. Os melhores gerentes de contas são grandes vendedores.   Mas alguns não são. […]

Por |2019-04-18T12:53:29-03:00janeiro 14th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , , |Comentários desativados em O que são gatilhos mentais? Como eles melhoram sua abordagem em vendas consultivas?

Vendas complexas em facilities: 5 reflexões para o seu vendedor fazer HOJE!

Nós sabemos que nenhuma profissão é fácil. Mas ser gerente de contas tem dificuldade dobrada, a qual aumenta quando sua principal atribuição são vendas complexas em facilities.    […]

Por |2018-12-20T14:19:10-02:00dezembro 14th, 2018|Categories: Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , , , |Comentários desativados em Vendas complexas em facilities: 5 reflexões para o seu vendedor fazer HOJE!