Método SPIN Selling: o que é e porque adotá-lo na sua empresa?

O método SPIN Selling vem de um livro altamente influente com o mesmo título do inglês Neil Rackham, originalmente publicado em 2000. Ele é ensinado globalmente e tem ganhado um número grande de adeptos nos últimos anos, especialmente nas organizações B2B (que vendem para outras empresas). Ele foi desenvolvido após a observação cuidadosa, por especialistas em vendas, [...]