Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio.
O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso.
Neste papo, é discutido:
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- Como estruturar área comercial usando CRM
- Quais indicadores acompanhar para enxergar o progresso das vendas
- Como montar um processo de pré-venda
- Como segmentar seu mercado alvo com precisão
- Como encontrar novos nichos e novas empresas para prospectar
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