Você trabalhou muito e criou um produto excelente. Bom trabalho! Mas agora, você precisa vendê-lo e surge a pergunta: como criar a melhor estratégia de vendas para T.I?
Chegou ao lugar certo!
Estratégia de vendas para T.I
O SMark CRM é um sistema que permite uma eficiente gestão de relacionamento com o cliente. Focado em vendas, ele traz ferramentas que fornecem dados sobre o andamento de cada processo de venda consultiva. Ele, ainda, atua como um banco de dados as ações de vendas que já foram realizadas e as que ainda estão por acontecer.
Ótimo! Mas o que isso tem a ver com a minha estratégia de vendas para T.I? Por que eu deveria investir em relacionamento com o cliente?
(Calma! Nós fizemos uma lista de razões para isso… )
Identifique novas oportunidades
A única forma de garantir que você estará à frente da necessidade de seu cliente, contudo, é por meio de um bom relacionamento com ele. Ao manter uma relação próxima, você conhece muito bem a empresa dele e sabe o que ele precisa ou vai precisar em um futuro próximo. Que tal se antecipar às demandas dele, tendo proximidade para aconselhá-lo sobre como solucionar suas dores ou possíveis carências das quais sua empresa já apresenta sinais?
Exatidão e a assertividade da estratégia de vendas
A boa gestão de relacionamento com o cliente permite, dessa forma, uma estratégia de vendas assertiva e exata, que não corre o risco de errar. Ao conhecer bem o cliente e sua empresa, você saberá exatamente como fazer para negociar com ele e quais tópicos deve frisar ao apresentar a solução. Ofertar uma demonstração vai fazer toda a diferença? Ótimo! Inclua essa ação em sua estratégia. Mas você jamais poderia saber disso se não fosse capitaneado pela gestão de relacionamento com o cliente para agir de forma tática.
Venda consultiva que vai direto às dores
Se você tem o SMark CRM, você conhece seu cliente. Portanto, sabe exatamente quais são as dores dele. As dores são aqueles nós que ele tem na empresa e que você precisa desamarrar com a solução. Tudo isso envolve, entretanto, um extenso processo de venda consultiva – que atua direto nas necessidades de cada cliente, é uma venda personalizada – que só terá sucesso com muito conhecimento sobre o cliente e estudo do caso de sua empresa.
Identificação de demandas e necessidades específicas
Empresa alguma é igual. Podem estar atuando no mesmo segmento, elas jamais terão problemas, demandas e necessidades idênticas. Então, como saber quais são as necessidades daquele prospect novo que você acabou de incluir em sua rede de contatos? Bem, para conhecê-las, é indispensável manter um bom relacionamento com o cliente.
Viu tudo o que o SMark CRM pode oferecer à sua empresa? Está esperando o quê para tomar as rédeas do seu setor comercial e trabalhar, enfim, com a melhor estratégia de vendas para T.I?
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