Como conduzir o barco rumo ao sucesso?
Nunca esqueça: o gerente de vendas é quem está à frente dos vendedores de sua empresa. Ele é como o timoneiro de uma embarcação. Por isso, se não tiver noção dos rumos que deve tomar e da maneira como conduzir o barco rumo ao sucesso, corre-se o risco de afundar. E ninguém quer ver os negócios naufragarem, ainda mais em tempos de crise. Por isso, o profissional da área tem de ser alguém gabaritado para ocupar a função com eficiência e excelência, para que se navegue com tranquilidade mesmo quando as ondas do mercado variam tempestuosamente.
Portanto, tenha o cuidado de identificar algumas características no perfil do quem vai ocupar a função de gerente de vendas. Entre elas:
Competitividade
Sim, é preciso ter veia competitiva para coordenar um grupo de vendedores. Só assim haverá busca incessante por vencer e superar desafios para gerar uma receita maior. Além disso, essa impetuosidade para alcançar o sucesso tende a ser contagiosa e estimular o restante da equipe.
Confiança e firmeza em seus valores
Atuar como gerente de vendas pode gerar situações em que exista conflito de interesses. Por isso, é necessário contar com um colaborador confiável e ético, que tenha condições de balancear os interesses da empresa e do cliente em situações difíceis e que exijam tomada de decisões mais enérgicas – como deixa de fazer uma venda, por exemplo.
Agregador
O gerente de vendas tem de ter a consciência de que faz parte de uma equipe. Ele deve ser educado e gentil, além de ter uma boa aceitação entre seus colaboradores. Também é importante que esteja disposto a usar a própria experiência para ajudar os colegas e que seja paciente para entendê-los.
Resiliente sob pressão
Atingir – e superar – metas pode ser estafante. Ainda mais se isso não depende apenas de você, mas de um grupo. Some-se aí outras responsabilidades com as quais se precisa lidar frequentemente e temos um potencial de estresse alto. Então, atente para que o gerente de vendas seja capaz de lidar com pressões internas e externas de maneira sagaz.
Obstinado e comprometido
Por último, mas não menos importante, o gerente de vendas deve ser dedicado ao máximo. Vestir a camisa da empresa e batalhar por seus objetivos com convicção.
