Imagine esta cena:
Seu celular pifou. Você então busca na internet um modelo novo. E já sabe que quer um celular com internet 4G – porque seu 3G vivia falhando. Também está atrás de um telefone com câmera de 12 mega pixels, pra que as fotos que você faz não fiquem granuladas como as do aparelho antigo. E é de extrema importância que ele tenha espaço para guardar seus e-mails, tão importantes, do trabalho.
Você se cadastra na newsletter da loja online em que buscava o novo telefone e em algumas horas recebe um e-mail. Com o modelo que você tanto procurava.
Esta é uma situação bastante comum mas, ao mesmo tempo, crucial para qualquer empresa. O parágrafo acima descreve, basicamente, o processo de qualificação de lead.
Mas você já conhece todos os processos que levam ao funil de vendas? Saber qualificar e empoderar seu cliente é algo que pode mudar os rumos de seu negócio. Você está pronto para isso?
