Montar uma tática de vendas consultivas eficiente pode ser uma armadilha. Ou pelo menos é isso o que pode acontecer…
Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda…
Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do…
Como implementar a área de sucesso do cliente (ou customer success) em operadoras de plano de saúde?
O cold calling - também conhecido como ligação fria - ainda desperta certo receio nos vendedores. Por quê?
Imagine que você é um empresário que atua com vendas consultivas e não sabe o que é um CRM, mas…
Entramos na segunda metade do ano e você quer descobrir como fechar negócios nessa reta final. Nós, pelo contrários, queremos…
O processo de venda pode ser imprevisível. Às vezes, as pessoas não respondem os seus contatos e há muitos motivos…
Fazer gestão de relacionamento com o cliente de vendas consultivas não é uma tarefa qualquer, pois exige muito conhecimento de…
Manter tudo sob controle quando se trabalha com venda externa parece algo impossível para alguns gestores, principalmente para os profissionais…