Manter tudo sob controle quando se trabalha com venda externa parece algo impossível para alguns gestores, principalmente para os profissionais…
Como bom gestor de vendas, você já deve saber como elaborar um plano de vendas. Mas será que você está…
Vamos admitir: não é nem um pouco fácil encarar que as suas reuniões de venda são muito chatas. No entanto,…
Quem não gostaria de ter o melhor time de vendas da empresa? Imagine só: a sua empresa continuaria vendendo para…
Você sabe que as oportunidades de negócio são o petróleo das revendas de Telecom e de qualquer outro negócio. Elas…
O follow up é aquele contato que o gerente de contas faz para saber a resposta de uma oferta já…
O processo de prospecção ativa é um sucesso. Seu grupo de vendas é um fenômeno em abordagem. Mas, infelizmente, as…
Precisamos reconhecer: as melhores abordagens comerciais estão sempre mudando. Houve um tempo em que nós acreditamos que vender era uma…
Muitos empresários e gestores de vendas têm dúvidas sobre como montar um pós-venda e estruturar ações com foco em atingir…
Atuar com contratos recorrentes no segmento de TI requer alguns procedimentos específicos: um deles é adotar o pós-venda em TI e…