Você sabe que as oportunidades de negócio são o petróleo das revendas de Telecom e de qualquer outro negócio. Elas…
O follow up é aquele contato que o gerente de contas faz para saber a resposta de uma oferta já…
O processo de prospecção ativa é um sucesso. Seu grupo de vendas é um fenômeno em abordagem. Mas, infelizmente, as…
Precisamos reconhecer: as melhores abordagens comerciais estão sempre mudando. Houve um tempo em que nós acreditamos que vender era uma…
Muitos empresários e gestores de vendas têm dúvidas sobre como montar um pós-venda e estruturar ações com foco em atingir…
Atuar com contratos recorrentes no segmento de TI requer alguns procedimentos específicos: um deles é adotar o pós-venda em TI e…
Nós sabemos que nenhuma profissão é fácil. Mas ser gerente de contas tem dificuldade dobrada, a qual aumenta quando sua…
Se você trabalha no setor de Telefonia, a sua realidade envolve vendas externas e um imenso jogo de cintura para…
Boa parte do trabalho para bater as metas de venda está na qualidade do atendimento. Se a sua equipe não…
Descobrir como analisar o relatório de vendas é um grande desafio para algumas empresas. Se a empresa está crescendo, é…