Gestão de Vendas

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Relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde: estratégias para vender e crescer na base

Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do vendedor. Por exemplo:  “Como mudo a forma de vender para obter mais resultados e melhorar o relacionamento com o cliente?”  Bem, antes de respondermos a essa pergunta, precisamos discutir o porquê de você não estar conseguindo [...]

By |2019-10-09T17:09:48-03:00outubro 18th, 2019|Categories: CRM, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|0 Comentários

Retenção de contratos em facilities: como manter a satisfação do cliente que você acabou de conquistar?

A retenção de contratos em facilities é uma busca constante de gestores e diretores de empresas do segmento. Veja as medidas que acreditamos ser essenciais!

By |2019-08-15T16:45:10-03:00agosto 31st, 2019|Categories: Atrair Clientes, Gestão de Vendas|Tags: , |Comentários desativados em Retenção de contratos em facilities: como manter a satisfação do cliente que você acabou de conquistar?

Como vender mais no mercado de planos de saúde: quais são as melhores práticas que alavancam resultados no segmento?

Descobrir como vender mais planos de saúde é a missão de todos os líderes de vendas deste segmento. A resposta é que não há uma fórmula pronta para fazer isso acontecer.  Mas há um roteiro para melhorar práticas que vão alavancar seus resultados. Nós fizemos uma lista de coisas que você pode fazer pelo seu setor [...]

By |2019-08-15T16:23:37-03:00agosto 15th, 2019|Categories: Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , |Comentários desativados em Como vender mais no mercado de planos de saúde: quais são as melhores práticas que alavancam resultados no segmento?

Afinal, você sabe o que é CRM?

Imagine que você é um empresário que atua com vendas consultivas e não sabe o que é um CRM, mas sua empresa está crescendo mais rápido do que o esperado e, para manter tudo em ordem, você sente que precisa de um maior poder de gestão sobre o seu setor comercial…  Você precisa de um CRM [...]

By |2019-08-05T19:19:55-03:00julho 31st, 2019|Categories: CRM, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Afinal, você sabe o que é CRM?

Relacionamento com o cliente de facilities: 8 conselhos para ler sobre vendas consultivas

Fazer gestão de relacionamento com o cliente de vendas consultivas não é uma tarefa qualquer, pois exige muito conhecimento de quem direciona a estratégia comercial. No geral, negociações deste segmento levam muito tempo e envolvem alto grau de complexidade. Por isso, há que seguir algumas dicas.  […]

By |2019-09-13T17:03:19-03:00junho 14th, 2019|Categories: Blog, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Relacionamento com o cliente de facilities: 8 conselhos para ler sobre vendas consultivas

Quais são as funcionalidades do SMark CRM na venda externa de serviços de facilities?

Manter tudo sob controle quando se trabalha com venda externa parece algo impossível para alguns gestores, principalmente para os profissionais que – definitivamente – não têm talento para organizar processos.  Bem… Se você não tem esse dom, nós podemos dar uma força.  […]

By |2019-07-25T15:16:32-03:00junho 7th, 2019|Categories: Blog, CRM, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Tags: , , |Comentários desativados em Quais são as funcionalidades do SMark CRM na venda externa de serviços de facilities?

Como elaborar um plano de vendas: salvando seu setor comercial do abismo

Como bom gestor de vendas, você já deve saber como elaborar um plano de vendas. Mas será que você está por dentro da verdadeira importância que esse planejamento tem para o sucesso dos seus negócios?  Primeiro e, apesar de óbvio, precisamos pontuar que o plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua [...]

By |2019-09-01T22:47:17-03:00maio 31st, 2019|Categories: CRM, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Como elaborar um plano de vendas: salvando seu setor comercial do abismo

Caro gestor, as suas reuniões de venda são chatas demais…

Vamos admitir: não é nem um pouco fácil encarar que as suas reuniões de venda são muito chatas. No entanto, reconhecer é o primeiro passo para mudar e aprender a como ter reuniões produtivas. Acredite, é mais fácil do que você imagina. […]

By |2019-06-26T14:57:47-03:00maio 21st, 2019|Categories: Gestão de Vendas|Tags: , , |Comentários desativados em Caro gestor, as suas reuniões de venda são chatas demais…

Quero ter o melhor time de vendas na minha empresa. Por onde começar?

Quem não gostaria de ter o melhor time de vendas da empresa? Imagine só: a sua empresa continuaria vendendo para os clientes fidelizados e ainda abriria portas para novos negócios… […]

By |2019-06-03T17:41:48-03:00maio 16th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , , , |Comentários desativados em Quero ter o melhor time de vendas na minha empresa. Por onde começar?

Oportunidade de negócio em revendas de Telecom: essas 3 coisas vão levar sua abordagem comercial para a ruína

Você sabe que as oportunidades de negócio são o petróleo das revendas de Telecom e de qualquer outro negócio. Elas devem, portanto, ser muito bem manejadas a fim de não perdê-las. […]

By |2019-04-18T12:43:03-03:00abril 18th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Tags: , , , |Comentários desativados em Oportunidade de negócio em revendas de Telecom: essas 3 coisas vão levar sua abordagem comercial para a ruína