Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer
Montar uma tática de vendas consultivas eficiente pode ser uma armadilha. Ou pelo menos é isso o que pode acontecer se você não conhecer alguns mitos sobre a área.
Vendas consultivas em Facilities: 4 dicas para aumentar a taxa de conversão
Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda consultiva. Ou seja: você está ciente das particularidades do processo de vendas e sabe o quão longa e complexa é a jornada até que a conversão seja realizada nas vendas consultivas em Facilities. via GIPHY Vendas [...]
Relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde: estratégias para vender e crescer na base
Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do vendedor. Por exemplo: “Como mudo a forma de vender para obter mais resultados e melhorar o relacionamento com o cliente?” Bem, antes de respondermos a essa pergunta, precisamos discutir o porquê de você não estar conseguindo [...]
Retenção de contratos em facilities: como manter a satisfação do cliente que você acabou de conquistar?
A retenção de contratos em facilities é uma busca constante de gestores e diretores de empresas do segmento. Veja as medidas que acreditamos ser essenciais!
Como vender mais no mercado de planos de saúde: quais são as melhores práticas que alavancam resultados no segmento?
Descobrir como vender mais planos de saúde é a missão de todos os líderes de vendas deste segmento. A resposta é que não há uma fórmula pronta para fazer isso acontecer. Mas há um roteiro para melhorar práticas que vão alavancar seus resultados. Nós fizemos uma lista de coisas que você pode fazer pelo seu setor [...]
Afinal, você sabe o que é CRM?
Imagine que você é um empresário que atua com vendas consultivas e não sabe o que é um CRM, mas sua empresa está crescendo mais rápido do que o esperado e, para manter tudo em ordem, você sente que precisa de um maior poder de gestão sobre o seu setor comercial… Você precisa de um CRM [...]
Relacionamento com o cliente de facilities: 8 conselhos para ler sobre vendas consultivas
Fazer gestão de relacionamento com o cliente de vendas consultivas não é uma tarefa qualquer, pois exige muito conhecimento de quem direciona a estratégia comercial. No geral, negociações deste segmento levam muito tempo e envolvem alto grau de complexidade. Por isso, há que seguir algumas dicas. […]
Quais são as funcionalidades do SMark CRM na venda externa de serviços de facilities?
Manter tudo sob controle quando se trabalha com venda externa parece algo impossível para alguns gestores, principalmente para os profissionais que – definitivamente – não têm talento para organizar processos. Bem… Se você não tem esse dom, nós podemos dar uma força. […]
Como elaborar um plano de vendas: salvando seu setor comercial do abismo
Como bom gestor de vendas, você já deve saber como elaborar um plano de vendas. Mas será que você está por dentro da verdadeira importância que esse planejamento tem para o sucesso dos seus negócios? Primeiro e, apesar de óbvio, precisamos pontuar que o plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua [...]
Caro gestor, as suas reuniões de venda são chatas demais…
Vamos admitir: não é nem um pouco fácil encarar que as suas reuniões de venda são muito chatas. No entanto, reconhecer é o primeiro passo para mudar e aprender a como ter reuniões produtivas. Acredite, é mais fácil do que você imagina. […]