Método SPIN Selling: o que é e porque adotá-lo na sua empresa
Conheça em detalhes o que é o método SPIN Selling de vendas e veja como você pode implementá-la para melhorar os resultados da sua empresa.
Como vender um produto ou serviço que o mercado ainda não conhece?
Inovar é um desafio que está na ordem do dia das empresas. Mas, como vender um produto ou serviço que os consumidores ainda não conhecem? Como ter aceitação para algo que ainda não foi lançado no mercado? É sobre isso que vamos refletir ao longo deste artigo. Você vai ver, além disso, dicas primorosas para ultrapassar [...]
Roteiro para chamadas frias: dicas infalíveis para ouvir o SIM
É muito importante ter um roteiro para chamadas frias em mente. Seus vendedores tem um? Se você pensa que desenvolver um pitch de vendas é dispensável, então pense novamente. Afinal, uma cold call é uma tentativa de se aproximar de alguém que não está esperando nenhum tipo de contato – o que dirá o contato de [...]
Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer
Montar uma tática de vendas consultivas eficiente pode ser uma armadilha. Ou pelo menos é isso o que pode acontecer se você não conhecer alguns mitos sobre a área.
Vendas consultivas em Facilities: 4 dicas para aumentar a taxa de conversão
Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda consultiva. Ou seja: você está ciente das particularidades do processo de vendas e sabe o quão longa e complexa é a jornada até que a conversão seja realizada nas vendas consultivas em Facilities. via GIPHY Vendas [...]
Relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde: estratégias para vender e crescer na base
Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do vendedor. Por exemplo: “Como mudo a forma de vender para obter mais resultados e melhorar o relacionamento com o cliente?” Bem, antes de respondermos a essa pergunta, precisamos discutir o porquê de você não estar conseguindo [...]
Sucesso do cliente: 6 dicas para implementar esta área nas operadoras de planos de saúde
Como implementar a área de sucesso do cliente (ou customer success) em operadoras de plano de saúde?
Cold Calling: como despertar o interesse dos leads?
O cold calling - também conhecido como ligação fria - ainda desperta certo receio nos vendedores. Por quê?
Afinal, você sabe o que é CRM?
Imagine que você é um empresário que atua com vendas consultivas e não sabe o que é um CRM, mas sua empresa está crescendo mais rápido do que o esperado e, para manter tudo em ordem, você sente que precisa de um maior poder de gestão sobre o seu setor comercial… Você precisa de um CRM [...]
Como fechar negócios: você sabe qual é principal dica para ouvir “SIM” do seu prospect ainda neste ano?
Entramos na segunda metade do ano e você quer descobrir como fechar negócios nessa reta final. Nós, pelo contrários, queremos que você saiba como fechar negócios o ano inteiro – e que mantenha seus bons resultados em qualquer período. Se você souber fazer isso, sua empresa estará imune a qualquer recessão ou crise. Por isso, preparamos [...]