A automação em vendas é uma aliada das revendas de telecom para vencer alguns desafios. Em geral, empresas do segmento adotam CRM para crescer naquela fase crucial em que reconhecem que precisam de auxílio em gestão das informações de relacionamento com o cliente. […]
Quem não gostaria de ter o melhor time de vendas da empresa? Imagine só: a sua empresa continuaria vendendo para os clientes fidelizados e ainda abriria portas para novos negócios… […]
Você sabe que as oportunidades de negócio são o petróleo das revendas de Telecom e de qualquer outro negócio. Elas devem, portanto, ser muito bem manejadas a fim de não perdê-las. […]
O follow up é aquele contato que o gerente de contas faz para saber a resposta de uma oferta já feita. É o resultado da abordagem comercial. […]
O processo de prospecção ativa é um sucesso. Seu grupo de vendas é um fenômeno em abordagem. Mas, infelizmente, as oportunidades cadastradas não convertem em vendas. Você não sabe, mas… […]
Precisamos reconhecer: as melhores abordagens comerciais estão sempre mudando. Houve um tempo em que nós acreditamos que vender era uma questão de atitude. Mas isso ficou no passado e você precisa aceitar. […]
Muitos empresários e gestores de vendas têm dúvidas sobre como montar um pós-venda e estruturar ações com foco em atingir a satisfação do cliente e consequente fidelização. Esquecem que o principal está no relacionamento estabelecido com o cliente. […]
Atuar com contratos recorrentes no segmento de TI requer alguns procedimentos específicos: um deles é adotar o pós-venda em TI e estruturá-lo de maneira eficiente. […]
Para descobrir como vender mais em TI, você precisa conquistar a confiança do seu cliente em potencial. Afinal de contas, você sabe que SEGURANÇA é a palavra de ordem no seu segmento de atuação. […]
Todo vendedor sabe, se a abordagem comercial em TI – e também em outras áreas de venda consultiva – dá certo, 50% do negócio já foi fechado. Portanto, ter uma abordagem comercial assertiva e ganhar a atenção e a confiança de seu prospect é fundamental. Mas e você, como vai a sua abordagem? […]
