Estratégias de Vendas

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5 dicas para nunca mais errar a abordagem comercial em TI

Todo vendedor sabe, se a abordagem comercial em TI – e também em outras áreas de venda consultiva – dá certo, 50% do negócio já foi fechado. Portanto, ter uma abordagem comercial assertiva e ganhar a atenção e a confiança de seu prospect é fundamental. Mas e você, como vai a sua abordagem? […]

By |2019-02-08T18:56:43+00:00fevereiro 8th, 2019|Categories: Atrair Clientes, Estratégias de Vendas|0 Comentários

O vôo está rendendo! Passo a passo para descobrir como vender mais

Saber como vender mais parece anúncio milagroso. Mas não é milagre: vender é técnica e muito trabalho de observação, análise e ajustes. […]

By |2019-01-30T17:07:52+00:00janeiro 30th, 2019|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , |0 Comentários

O que são gatilhos mentais? Como eles melhoram sua abordagem em vendas consultivas?

Há muita dificuldade em estipular o limite tênue entre fazer um bom atendimento e forçar a barra. Os melhores gerentes de contas são grandes vendedores.   Mas alguns não são. […]

By |2019-01-03T14:59:23+00:00janeiro 14th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , , |Comentários desativados em O que são gatilhos mentais? Como eles melhoram sua abordagem em vendas consultivas?

5 tópicos para explicar o que é automação comercial

As discussões para saber o que é automação comercial compõem um tópico em alta. São os efeitos da tecnologia invadindo os setores de vendas. […]

By |2019-01-03T14:18:40+00:00janeiro 7th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , , |Comentários desativados em 5 tópicos para explicar o que é automação comercial

O segredo para vender mais em facilities é a CONEXÃO!

Para vender mais em facilities, você precisa conquistar confiança do cliente. E para isso, conectar-se com ele de forma genuína é fundamental. […]

By |2018-12-20T19:24:35+00:00dezembro 28th, 2018|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , |Comentários desativados em O segredo para vender mais em facilities é a CONEXÃO!

Qual é o papel do líder de vendas em revendas de Telecom?

O líder de revendas de Telecom tem vários desafios bastante particulares para enfrentar em seu dia a dia. Gerenciar o funil de vendas de cada vendedor, monitorar os indicadores e as metas batidas ou não, dar feedback aos vendedores, diagnosticar problemas na estratégia de vendas e fazer ajustes, enfim. […]

By |2018-11-08T17:00:57+00:00outubro 22nd, 2018|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , |Comentários desativados em Qual é o papel do líder de vendas em revendas de Telecom?

Quero melhorar a experiência do meu cliente e vender mais em Telefonia! O QUE EU FAÇO?

Melhorar a experiência do seu cliente com a sua empresa é a fórmula mágica de como vender mais em Telefonia. Isso acontece porque, uma vez melhorada a experiência, o cliente vai querer estar sempre perto do serviço que a sua marca oferece. […]

By |2018-11-01T11:02:45+00:00setembro 17th, 2018|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: , , |Comentários desativados em Quero melhorar a experiência do meu cliente e vender mais em Telefonia! O QUE EU FAÇO?

Entenda o que é a taxa de conversão e como fazê-la jogar no seu time!

O que é taxa de conversão? Taxa de conversão é um dos mais importantes indicadores de performance em vendas. Ele mostra o número de vendas comparado ao número de oportunidades que entraram no seu funil de vendas. […]

By |2018-09-17T17:36:59+00:00agosto 30th, 2018|Categories: Estratégias de Vendas|Comentários desativados em Entenda o que é a taxa de conversão e como fazê-la jogar no seu time!

Qual a estrutura do e-mail ideal para despertar atenção do meu prospect?

Se você é um profissional das vendas, sabe que a abordagem é boa parte do sucesso do trabalho que você desempenha. Ou seja, se aquela mensagem enviada tinha a estrutura de e-mail ideal,você conseguirá despertar o interesse do prospect e terá vencido uma importante etapa do processo de venda Já se não deu certo… Além de [...]

By |2018-10-23T01:40:44+00:00julho 31st, 2018|Categories: Estratégias de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Qual a estrutura do e-mail ideal para despertar atenção do meu prospect?

Copa do mundo, eleições presidenciais… Como fazer meu setor comercial não parar apesar de tudo?

Nós temos escutado de vários clientes que o ano de 2018 está difícil! Eles dizem estar tendo vários problemas em virtude do calendário agitado pautando a atenção dos brasileiros e ficam se perguntando “Como fazer meu setor comercial não parar?”.   Economia fica estagnada Em momentos como Copa do Mundo do futebol ou eleições  presidenciais, a [...]

By |2018-08-02T16:35:18+00:00julho 24th, 2018|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Copa do mundo, eleições presidenciais… Como fazer meu setor comercial não parar apesar de tudo?