Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer
Montar uma tática de vendas consultivas eficiente pode ser uma armadilha. Ou pelo menos é isso o que pode acontecer se você não conhecer alguns mitos sobre a área.
Vendas consultivas em Facilities: 4 dicas para aumentar a taxa de conversão
Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda consultiva. Ou seja: você está ciente das particularidades do processo de vendas e sabe o quão longa e complexa é a jornada até que a conversão seja realizada nas vendas consultivas em Facilities. via GIPHY Vendas [...]
Relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde: estratégias para vender e crescer na base
Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do vendedor. Por exemplo: “Como mudo a forma de vender para obter mais resultados e melhorar o relacionamento com o cliente?” Bem, antes de respondermos a essa pergunta, precisamos discutir o porquê de você não estar conseguindo [...]
Sucesso do cliente: 6 dicas para implementar esta área nas operadoras de planos de saúde
Como implementar a área de sucesso do cliente (ou customer success) em operadoras de plano de saúde?
Cold Calling: como despertar o interesse dos leads?
O cold calling - também conhecido como ligação fria - ainda desperta certo receio nos vendedores. Por quê?
Afinal, você sabe o que é CRM?
Imagine que você é um empresário que atua com vendas consultivas e não sabe o que é um CRM, mas sua empresa está crescendo mais rápido do que o esperado e, para manter tudo em ordem, você sente que precisa de um maior poder de gestão sobre o seu setor comercial… Você precisa de um CRM [...]
Como fechar negócios: você sabe qual é principal dica para ouvir “SIM” do seu prospect ainda neste ano?
Entramos na segunda metade do ano e você quer descobrir como fechar negócios nessa reta final. Nós, pelo contrários, queremos que você saiba como fechar negócios o ano inteiro – e que mantenha seus bons resultados em qualquer período. Se você souber fazer isso, sua empresa estará imune a qualquer recessão ou crise. Por isso, preparamos [...]
Como fazer follow up em facilities: envio um e-mail ou dou um telefonema?
O processo de venda pode ser imprevisível. Às vezes, as pessoas não respondem os seus contatos e há muitos motivos pelos quais isso pode ter acontecido. É nesse momento que você deve se perguntar: como fazer follow up em facilities? Será que eu devo enviar um novo e-mail? Será que eu devo telefonar? Por isso, nós [...]
Relacionamento com o cliente de facilities: 8 conselhos para ler sobre vendas consultivas
Fazer gestão de relacionamento com o cliente de vendas consultivas não é uma tarefa qualquer, pois exige muito conhecimento de quem direciona a estratégia comercial. No geral, negociações deste segmento levam muito tempo e envolvem alto grau de complexidade. Por isso, há que seguir algumas dicas. […]
Quais são as funcionalidades do SMark CRM na venda externa de serviços de facilities?
Manter tudo sob controle quando se trabalha com venda externa parece algo impossível para alguns gestores, principalmente para os profissionais que – definitivamente – não têm talento para organizar processos. Bem… Se você não tem esse dom, nós podemos dar uma força. […]