Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda consultiva. Ou seja: você está ciente das particularidades do processo de vendas e sabe o quão longa e complexa é a jornada até que a conversão seja realizada nas vendas consultivas em Facilities. via GIPHY Vendas [...]
A retenção de contratos em facilities é uma busca constante de gestores e diretores de empresas do segmento. Veja as medidas que acreditamos ser essenciais!
O processo de venda pode ser imprevisível. Às vezes, as pessoas não respondem os seus contatos e há muitos motivos pelos quais isso pode ter acontecido. É nesse momento que você deve se perguntar: como fazer follow up em facilities? Será que eu devo enviar um novo e-mail? Será que eu devo telefonar? Por isso, nós [...]
Fazer gestão de relacionamento com o cliente de vendas consultivas não é uma tarefa qualquer, pois exige muito conhecimento de quem direciona a estratégia comercial. No geral, negociações deste segmento levam muito tempo e envolvem alto grau de complexidade. Por isso, há que seguir algumas dicas. […]
Manter tudo sob controle quando se trabalha com venda externa parece algo impossível para alguns gestores, principalmente para os profissionais que – definitivamente – não têm talento para organizar processos. Bem… Se você não tem esse dom, nós podemos dar uma força. […]
Para vender mais em facilities, você precisa conquistar confiança do cliente. E para isso, conectar-se com ele de forma genuína é fundamental. […]
Nós sabemos que nenhuma profissão é fácil. Mas ser gerente de contas tem dificuldade dobrada, a qual aumenta quando sua principal atribuição são vendas complexas em facilities. […]
A gestão de facilities no Brasil e no mundo tem resultados impressionantes, sendo um dos segmentos mais notáveis do mundo, pois vem apresentando um crescimento estável ao longo das décadas. Estima-se que, ao redor do mundo, este mercado cresça à taxa dos 9% ao ano em países das Américas, da Europa e da Oceania. Não é [...]
Não é só você que se pergunta como prospectar no setor de facilities. Em qualquer segmento, é sempre um desafio. Ao investir na contratação de um CRM, você terá uma ferramenta aliada para aumentar as suas vendas. Quer saber como? O relacionamento com o cliente em potencial será constante Você terá alertas [...]
Quando você pensa em contratar um CRM para facilities, você - provavelmente - está pensando na sua estratégia de vendas e nas possibilidades de não perder negócio. Certo? Você está correto. O CRM SMark burla a dificuldade de não ter relacionamento com o cliente: se não houver um relacionamento constante com o prospect, não há competitividade. [...]
