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Como atrair clientes usando a tecnologia

É possível atrair clientes utilizando ferramentas tecnológicas? A prospecção é um desafio constante nas operações comerciais das empresas, sobretudo aquelas do segmento B2B. A boa notícia é que tem como atrair clientes utilizando as ferramentas tecnológicas cada vez mais acessíveis e fáceis de implementar. E é sobre isso que vamos conversar neste artigo. Você  verá uma série [...]

Por |2020-01-18T20:42:43-03:00setembro 15th, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog, CRM|Tags: , , , , , |Comentários desativados em Como atrair clientes usando a tecnologia

5 ideias para vender mais para sua carteira de clientes

Está sem criatividade para vender? Se você está buscando ideias para vender mais e melhor, saiba que a resposta pode estar na sua carteira de clientes ativos. É no grupo de clientes já conquistados que o foco deve estar, pois vender para quem já passou pelo longo ciclo de prospecção custa mais barato do que garimpar [...]

Por |2020-01-18T20:42:44-03:00agosto 23rd, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , , |Comentários desativados em 5 ideias para vender mais para sua carteira de clientes

Como diminuir o custo de aquisição de novos clientes

A ampliação da carteira de clientes é fundamental para a sustentabilidade de um negócio. Tão importante quanto isso é a redução de custo de aquisição de novos clientes. Você já parou para pensar nisso? Neste artigo, vamos refletir sobre algumas práticas que podem ser utilizadas para que novos clientes passem a comprar da sua empresa sem [...]

Por |2020-01-18T20:42:44-03:00julho 24th, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog|Tags: , , |Comentários desativados em Como diminuir o custo de aquisição de novos clientes

5 formas de gerar mais leads sem elevar os custos de prospecção

Por quê gerar leads é fundamental? A geração de leads pode ser descrita como a captação de potenciais compradores para uma empresa. Ela é fundamental para que o processo de vendas siga avançando, ou seja, quanto mais potenciais clientes os vendedores encontrarem, é possível maiores chances de eles fecharem novos negócios. Em tempos de baixo consumo [...]

Por |2020-01-18T20:42:44-03:00junho 5th, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog|Tags: , , , , , , , , , , |Comentários desativados em 5 formas de gerar mais leads sem elevar os custos de prospecção

4 formas de aumentar o ticket médio dos seus clientes

Num cenário em que a eficiência comercial e a agressividade da concorrência não param de crescer, muitos líderes comerciais estão quebrando a cabeça para aumentar o ticket médio de seus clientes. No entanto, a história já nos mostrou que as dificuldades são sempre sinônimos de oportunidade. Se fazer com que seus clientes façam pedidos com valores [...]

Por |2020-01-18T20:42:45-03:00maio 1st, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , |Comentários desativados em 4 formas de aumentar o ticket médio dos seus clientes

Follow up: por que seus vendedores não podem pular essa etapa?

A concorrência está cada dia mais acirrada, especialmente neste momento em que a economia do país está em baixa e o poder de consumo das famílias diminuiu muito. Diante disso, fazer follow up com os clientes deixa de ser uma prática corriqueira e passa a ser essencial. Se você tem dúvidas sobre o que é o [...]

Por |2020-01-18T20:42:45-03:00abril 17th, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog, Estratégias de Vendas|Tags: , , , , |Comentários desativados em Follow up: por que seus vendedores não podem pular essa etapa?

Vender mais rapidamente: como acelerar o ciclo de venda e elevar os resultados da sua empresa

O ciclo de venda é todo o percurso percorrido desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato. Como fazer para vender mais rapidamente? O ciclo de venda é diferente em cada negócio, pois depende do tipo do produto ou serviço oferecido, das particularidades de cada cliente etc. O mundo ideal é que esse ciclo seja [...]

Por |2020-01-18T20:42:45-03:00abril 2nd, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog|Comentários desativados em Vender mais rapidamente: como acelerar o ciclo de venda e elevar os resultados da sua empresa

Resistência ao CRM: 4 dicas para convencer sua equipe de vendas a adotar a solução

A resistência é um dos maiores desafios para a implementação de um software de CRM. E isso se deve pelo fato de não ser simplesmente a inserção de uma tecnologia, mas sim de modificar profundamente as rotinas da operação. No entanto, adotar CRM para equipe de vendas é uma estratégia fundamental para elevar os resultados. Essa [...]

Por |2020-01-18T20:42:45-03:00fevereiro 15th, 2017|Categories: Atrair Clientes, Blog, Motivação de Vendas|Tags: |1 Comentário

Como montar um processo de prospecção e venda

Equipes de vendas enxutas que começam a crescer logo percebem quão difícil é ganhar escala nas vendas sem um processo e sem software de apoio. O papo que o diretor de marketing da Econodata, Flávio Maciel, teve com o diretor comercial da SMark CRM, Leandro Ceccato, foi justamente sobre isso. Como montar um processo de prospecção e venda [Entrevista Leandro Ceccato, SMark CRM] [...]

Por |2020-02-18T16:19:40-03:00dezembro 6th, 2016|Categories: Atrair Clientes, Blog, Estratégias de Vendas|Comentários desativados em Como montar um processo de prospecção e venda

Quer ser um gerente comercial disputado pelo mercado e peça fundamental para sua empresa?

Uma companhia depende de movimentação financeira. Isto é, precisa vender, seja produtos ou serviços. É por isso que o setor de vendas é considerado vital para o bom andamento dos negócios. Contudo, comercializar aquilo que uma empresa oferece exige planejamento, estratégia e dedicação do time. Eis que o gerente comercial também se torna peça fundamental para a [...]

Por |2020-01-18T20:42:46-03:00setembro 26th, 2016|Categories: Atrair Clientes, Blog, Gestão de Vendas|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , |Comentários desativados em Quer ser um gerente comercial disputado pelo mercado e peça fundamental para sua empresa?