Todo vendedor sabe, se a abordagem comercial em TI – e também em outras áreas de venda consultiva – dá certo, 50% do negócio já foi fechado. Portanto, ter uma abordagem comercial assertiva e ganhar a atenção e a confiança de seu prospect é fundamental. Mas e você, como vai a sua abordagem? […]
O diferencial competitivo é aquilo que faz da sua empresa a melhor do seu ramo de atuação. É uma característica que é sua e que deve ser explorada à exaustão para alcançar suas metas de venda e fidelizar clientes. […]
Mas o que é internet das coisas? Carros autônomos, fechadura de porta controlada pelo smartphone, um ar condicionado lá na sua casa que poderá ser desligado a qualquer momento, por meio do seu relógio… Estamos falando da internet das coisas. Mais conhecida como IoT, sigla do inglês Internet of Things, o serviço ainda está emergindo nas [...]
Saber como alcançar a fidelização de clientes é uma meta que todas as empresas que trabalham com vendas almejam atingir. Conquistar o prospect e fazê-lo um cliente, oferecer serviço e atendimento de excelência a ponto de renovar contrato ou até gerar novas oportunidades, como contratação de pacotes adicionais, é uma meta que traz ganhos reais para [...]
Constantemente as equipes comerciais estão pensando em como atrair clientes novos. Só assim é possível obter a expansão de mercado e atingir as metas da empresa. A concorrência não para de avançar, os consumidores estão cada dia mais exigentes, o mercado requer inovações… Há uma série de desafios a serem vencidos para que as vendas aumentem. [...]
É possível atrair clientes utilizando ferramentas tecnológicas? A prospecção é um desafio constante nas operações comerciais das empresas, sobretudo aquelas do segmento B2B. A boa notícia é que tem como atrair clientes utilizando as ferramentas tecnológicas cada vez mais acessíveis e fáceis de implementar. E é sobre isso que vamos conversar neste artigo. Você verá uma série [...]
Está sem criatividade para vender? Se você está buscando ideias para vender mais e melhor, saiba que a resposta pode estar na sua carteira de clientes ativos. É no grupo de clientes já conquistados que o foco deve estar, pois vender para quem já passou pelo longo ciclo de prospecção custa mais barato do que garimpar [...]
A ampliação da carteira de clientes é fundamental para a sustentabilidade de um negócio. Tão importante quanto isso é a redução de custo de aquisição de novos clientes. Você já parou para pensar nisso? Neste artigo, vamos refletir sobre algumas práticas que podem ser utilizadas para que novos clientes passem a comprar da sua empresa sem [...]
Por quê gerar leads é fundamental? A geração de leads pode ser descrita como a captação de potenciais compradores para uma empresa. Ela é fundamental para que o processo de vendas siga avançando, ou seja, quanto mais potenciais clientes os vendedores encontrarem, é possível maiores chances de eles fecharem novos negócios. Em tempos de baixo consumo [...]
Num cenário em que a eficiência comercial e a agressividade da concorrência não param de crescer, muitos líderes comerciais estão quebrando a cabeça para aumentar o ticket médio de seus clientes. No entanto, a história já nos mostrou que as dificuldades são sempre sinônimos de oportunidade. Se fazer com que seus clientes façam pedidos com valores [...]
