BLOG SMARK

CONTEÚDOS, ESTRATÉGIAS E COMO VENDER MAIS

Roteiro para chamadas frias: dicas infalíveis para ouvir o SIM

É muito importante ter um roteiro para chamadas frias em mente. Seus vendedores tem um?  Se você pensa que desenvolver um pitch de vendas é dispensável, então pense novamente. Afinal, uma cold call é uma tentativa de se aproximar de alguém que não está esperando nenhum tipo de contato – o que dirá o contato de [...]

CRM para indústria: um case de sucesso para você se inspirar

Você sabe como um CRM para indústria pode ajudar você a alcançar os seus resultados? Bem, poderíamos ficar o post inteiro discorrendo sobre isso de forma teórica e conceitual. Porém, nada melhor do que ilustrar na prática como essas mudanças acontecem.

Por |2019-11-06T19:37:06-03:00novembro 22nd, 2019|Categories: Cases, CRM|Tags: , , , |0 Comentários

Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer

Montar uma tática de vendas consultivas eficiente pode ser uma armadilha. Ou pelo menos é isso o que pode acontecer se você não conhecer alguns mitos sobre a área.

Por |2019-11-06T19:29:01-03:00novembro 15th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , |Comentários desativados em Tática de vendas consultivas: 6 mitos sobre a área que você deve conhecer

Reunião produtiva: 5 passos para otimizar os encontros de equipe

Não é fácil construir uma reunião produtiva. Acredite, leva anos de experiência como gestor, além de necessitar de um excelente conhecimento de equipe. Porém a tarefa não é impossível…

Por |2019-12-06T10:21:24-03:00novembro 8th, 2019|Categories: Blog, Dicas de Produtividade|Tags: |Comentários desativados em Reunião produtiva: 5 passos para otimizar os encontros de equipe

Vendas consultivas em Facilities: 4 dicas para aumentar a taxa de conversão

Se você coordena uma equipe de vendedores na área de Facilities, então você sabe a importância de uma boa venda consultiva.  Ou seja: você está ciente das particularidades do processo de vendas e sabe o quão longa e complexa é a jornada até que a conversão seja realizada nas vendas consultivas em Facilities. via GIPHY Vendas [...]

Por |2019-10-09T17:22:54-03:00outubro 25th, 2019|Categories: Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas|Comentários desativados em Vendas consultivas em Facilities: 4 dicas para aumentar a taxa de conversão

Relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde: estratégias para vender e crescer na base

Quando o assunto é relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde, algumas incertezas batem à porta do vendedor. Por exemplo:  “Como mudo a forma de vender para obter mais resultados e melhorar o relacionamento com o cliente?”  Bem, antes de respondermos a essa pergunta, precisamos discutir o porquê de você não estar conseguindo [...]

Por |2019-10-09T17:09:48-03:00outubro 18th, 2019|Categories: CRM, Estratégias de Vendas, Gestão de Vendas, Motivação de Vendas|Comentários desativados em Relacionamento com o cliente no mercado de planos de saúde: estratégias para vender e crescer na base

Reunião corporativa: o que fazer quando ela poderia ter sido um e-mail?

O que fazer com uma reunião corporativa que poderia ter sido um e-mail? Essas reuniões acontecem com mais frequência do que você imagina. Inclusive, a recorrência desse problema de comunicação interna é causa de muito mal-estar e falta de engajamento dos funcionários… Na verdade, a situação é tão popular que, acredite ou não, inúmeras lojas na [...]

Por |2019-10-09T12:21:40-03:00outubro 9th, 2019|Categories: Blog, CRM|Tags: , |Comentários desativados em Reunião corporativa: o que fazer quando ela poderia ter sido um e-mail?

SMark CRM: pronto para acelerar as vendas – ou para ser personalizado de acordo com seu negócio

Bem, o SMark CRM agora vem pronto, com tudo o que você precisa para implantar um processo comercial eficiente. Porém, se as características do seu negócio assim exigirem, você ainda pode personalizar os principais pontos da ferramenta.

Por |2019-09-30T09:37:05-03:00setembro 30th, 2019|Categories: CRM|Tags: |Comentários desativados em SMark CRM: pronto para acelerar as vendas – ou para ser personalizado de acordo com seu negócio

Sucesso do cliente: 6 dicas para implementar esta área nas operadoras de planos de saúde

Como implementar a área de sucesso do cliente (ou customer success) em operadoras de plano de saúde?

Por |2019-09-19T21:42:46-03:00setembro 20th, 2019|Categories: Blog, Estratégias de Vendas, Motivação de Vendas|Tags: , |Comentários desativados em Sucesso do cliente: 6 dicas para implementar esta área nas operadoras de planos de saúde

Cold Calling: como despertar o interesse dos leads?

O cold calling - também conhecido como ligação fria - ainda desperta certo receio nos vendedores. Por quê?

Por |2019-09-19T21:12:51-03:00setembro 13th, 2019|Categories: Blog, Estratégias de Vendas|Tags: |Comentários desativados em Cold Calling: como despertar o interesse dos leads?